商业模式画布的基本概念与应用

是个狼人。 商业模式画布， 听起来有点高大上，其实就是一张纸，上面有九个方格，每个方格代表商业模式的一个关键要素。就像我们玩游戏时用的地图，它Ke以帮助我们找到前进的方向。

商业模式画布的构成要素

这张画布的九个方格分别是：客户细分、 价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作和成本结构。

客户细分：就是要明白我们的顾客是谁，他们的需求是什么。

何必呢？ 价值主张：就是我们Neng为顾客提供什么让他们觉得我们的产品或者服务有用。

渠道通路：就是我们的产品或者服务怎么到达顾客的手中。

客户关系：就是我们要怎么和顾客打交道，让他们觉得舒服。

收入

关键业务：就是我们Zuo些什么来维持我们的商业模式。

核心资源：就是我们为了运营这个模式需要什么资源。

重要合作：就是我们需要和其他人一起合作才Neng完成这个模式。

成本结构：就是我们运营这个模式需要花多少钱。

用商业模型画布梳理新业务

用这个画布梳理新业务就像玩游戏一样简单。先说说你需要在每个方格里填上海合作适的答案，就像填空题一样。但是可不Neng随便填哦，每个答案dou要和商业模式的其他部分相互匹配。

案例：O2O项目逆袭

踩雷了。 去年，我们用商业模型画布帮一个O2O项目找到了新的发展方向。一开始，这个项目的月流水是零，后来用上了商业模型画布，月流水就逆袭到了200万。这就是商业模型画布的魔力！

商业逻辑梳理与商业模式画布实战应用

商业世界hen复杂， 我们需要清晰梳理自己的商业逻辑，一边构建高效、创新的商业模式来应对市场变化。

案例：电商插件功Neng堆砌

曾经， 有个电商插件加入了好多功Neng，后来啊发现用户只关心Neng不Neng一键导入订单。这就是没有用商业模型画布的后果，我们总是自嗨，以为自己想的东西用户也喜欢，胡诌。。

实操口诀

先说说 列举出可Neng接触到的用户类型，然后筛选出三类核心人群，再说说死磕一个种子用户群。 我emo了。 记住不要贪心，满足所有人的业务再说说往往谁也满足不了。

把画布当填空题Zuo

有些人填完九个格子就以为万事大吉， 但其实吧，优质画布必须体现模块间的因果链。

商业画布九大模块的例子

客户细分：找出目标客户， 需要考虑的问题是选择的客户到底是自己的客户还是...

商业模型画布就像一把钥匙，Neng帮你打开新业务的大门。虽然它不Neng保证你一定成功，但至少Neng让你kan得geng清楚，走得geng稳。所以下次当你面对新业务不知所措时不妨拿出这张九宫格，像下棋一样推演每个决策的连锁反应。

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